Vad säger andra om dig när du inte är i rummet? Den frågan är kärnan i allt som har med positionering att göra – oavsett om du är interimschef, uppdragsgivare eller ledare i en fast roll.
Att lyckas i dagens arbetsliv handlar inte bara om att kunna mycket – utan om att andra snabbt ska förstå vad just du står för. Det gäller lika mycket för dig som söker uppdrag som för dig som leder team, projekt eller förändringsresor.
I den här artikeln går vi igenom vad positionering innebär, varför det är viktigt – och hur du kan arbeta med det i praktiken.
Bra människor känner bra människor!
Vad är positionering?
Positionering är, enkelt uttryckt, den bild andra har av dig. Det handlar inte om din roll, titel eller vilka bolag du har arbetat för. Det handlar om hur du uppfattas i jämförelse med andra – utifrån värde, stil, fokus och resultat.
Med andra ord: Positionering är inte vad du säger om dig själv, utan vad andra säger om dig – när du inte är i rummet.
Det kan låta lite skrämmande, men det är också en möjlighet. För det innebär att du faktiskt kan påverka det intryck du lämnar – genom att vara tydlig, konsekvent och konkret med vad du står för.
Varför spelar det roll?
Oavsett om du är interimschef, anställd ledare eller konsult så konkurrerar du ständigt om andras uppmärksamhet, förtroende och investeringsvilja. En stark positionering gör att:
Du blir lättare att komma ihåg
Det blir tydligare vilken nytta du gör
Det skapas förtroende snabbare
Du slipper “sälja in dig” – ditt värde talar för sig självt
I en värld där beslutsfattare får många förfrågningar, där kandidater med liknande erfarenhet ofta konkurrerar om samma uppdrag, är det den som är mest relevant och tydlig, inte den som “kan mest”, som vinner.
"Positionering är inte vad du säger om dig själv, utan vad andra säger om dig – när du inte är i rummet."
Byggstenarna i din positionering
Oavsett om du är interimskonsult eller sitter i en fast roll finns fem nyckelkomponenter som du kan använda för att utveckla din egen positionering:
1. Målgrupp
Vilka vill du nå – egentligen?
Tänk inte bara på bransch eller roll, utan på situation. Är det bolag i förändring? Tillväxt? Kris? Stabila miljöer som behöver effektivisering?
Ju mer precis du är, desto lättare blir det att skapa relevans.
Exempel: “Jag hjälper svenska industribolag i ägarbyte att skapa struktur och tillförlitlighet i ekonomifunktionen.”
2. Problem / Behov
Vilka utmaningar löser du?
Vad behöver din målgrupp hjälp med – och hur kopplar det till din erfarenhet?
Undvik alltför generella formuleringar som “hjälper till att driva förändring” och våga bli specifik.
Exempel: “Jag kliver in när ett team tappat fart – och hjälper dem att hitta riktning, energi och tydliga mål igen.”
3. Erbjudande / Effekt
Vad är ditt faktiska bidrag?
Här handlar det inte om titlar – utan om värde. Vad är det som blir annorlunda när du har varit där?
Exempel: “Jag stabiliserar verksamhetskritiska funktioner under perioder av osäkerhet.”
4. Bevis / Referenser
Vad har du gjort som visar att du kan leverera det du säger?
Case, resultat, citat från tidigare uppdragsgivare – allt som konkretiserar din kompetens stärker trovärdigheten.
Exempel: “I mitt senaste uppdrag identifierade jag besparingar på 2 MSEK – redan första månaden.”
5. Ton / Stil
Hur vill du uppfattas?
Är du en trygg stabilisator, en snabb förändringsledare, en entusiasmerande coach, eller en skarp analytiker?
Välj inte det som “låter bäst” – välj det som stämmer överens med hur du faktiskt jobbar.
Praktiska sätt att arbeta med positionering
Skriv en hisspitch
Testa att beskriva vad du gör – och för vem – på en mening. Det ska vara enkelt nog att minnas, och konkret nog att skapa nyfikenhet.
Exempel: “Jag är den du ringer när det är rörigt, tempot är högt och det måste funka från dag ett.”
Välj bort
Våga smalna av. När du försöker vara relevant för alla, är du sällan riktigt relevant för någon. Tydlighet slår bredd i de flesta situationer.
Visa upp ditt värde
LinkedIn, CV, presentationer, informella möten – var konsekvent i hur du berättar om dig själv. Lyft hellre resultat än arbetsuppgifter. Byt “ansvarade för X” mot “ledde X till Y”.
Testa på andra
Hur uppfattas du egentligen? Be någon du jobbat med beskriva dig i tre ord. Stämmer det med hur du vill bli uppfattad?
För dig som uppdragsgivare
Även du som beställare av interims- eller konsulttjänster har en positionering – vare sig du tänker på det eller inte. När du formulerar ett uppdrag, skriver en brief eller går in i en intervju signalerar du vad du står för. Fundera på:
Vilka uppdrag är du känd för att driva?
Vad säger andra om att jobba med dig?
Hur tydlig är du med varför just detta uppdrag finns?
En beställare med tydlig och genomtänkt positionering lockar bättre kandidater, får snabbare förtroende – och bygger ett starkare eget varumärke internt och externt.
Och du – missa inte vår guide till hisspitchar. Den hjälper dig att hitta din röst.
Ladda ner den här
Reflektionsfrågor att ta med
Oavsett din roll – ta fem minuter och fundera på:
Vad vill jag att andra ska säga om mig efter ett möte?
Hur pratar jag om mitt värde – inte bara mina erfarenheter?
Vad behöver jag justera i min profil, CV eller LinkedIn för att spegla det?
Vill du växa ditt affärsnätverk eller hitta en ny möjlighet genom Mesh?
Hör av dig, vi berättar gärna mer!
Har ni verkligen råd att INTE anlita en interimschef? Du kan läsa mer om det här.
